Qu'est-ce que le Frost Radar (Frost & Sullivan) ?
Le Frost Radar est un outil de benchmarking concurrentiel publié par le cabinet d'analystes Frost & Sullivan. Pour un secteur ou un segment de marché défini, il identifie les entreprises que le cabinet considère comme les plus pertinentes et les positionne selon deux mesures : un Growth Index, qui couvre l'exécution commerciale, et un Innovation Index, qui couvre la solidité et la trajectoire de la technologie. Les entreprises bien positionnées sur les deux axes sont présentées comme étant les mieux placées pour une croissance future. Le nom Frost Radar est une marque déposée. Vous pouvez également voir l'outil désigné sous le nom de Frost & Sullivan Radar. Les évaluations d'analystes peuvent influencer les achats technologiques, si bien que les acheteurs doivent comprendre ce que mesure le graphique et ce qu'il ne couvre pas. Une position sur un Radar reflète l'évaluation par un analyste de la croissance et de l'innovation. Elle ne détermine pas si un produit correspond à un environnement donné.
Ce qu'il faut retenir
- Le Frost Radar compare les entreprises selon deux axes. Le Growth Index mesure l'exécution commerciale, tandis que l'Innovation Index mesure la solidité et la trajectoire technologiques.
- Chaque axe repose sur cinq critères. Dix critères notés au total déterminent la position d'une entreprise, plutôt qu'un jugement global unique.
- Il est conçu pour être prospectif. Son objectif annoncé est d'indiquer le potentiel de croissance future, plutôt que de classer uniquement les performances passées ou la part de marché actuelle.
- Il représente un point de vue d'analyste parmi d'autres. Les cabinets utilisent des méthodologies différentes et ne couvrent pas les mêmes fournisseurs, si bien que les positions ne sont pas directement comparables entre les évaluations.
- Une position ne signifie pas adéquation. Un Radar montre comment un analyste a évalué la croissance et l'innovation d'une entreprise, pas si son produit convient à votre environnement.
Comment fonctionne le Frost Radar
Frost & Sullivan sélectionne les entreprises qu'il considère comme importantes dans un marché défini, évalue chacune selon un ensemble fixe de critères, puis positionne les résultats. Les deux axes donnent sa forme au graphique.
Chaque indice est évalué selon cinq critères, si bien qu'une position reflète dix évaluations distinctes plutôt qu'un verdict global. Cette structure compte lors de la lecture d'un rapport. Deux entreprises peuvent être proches sur le graphique après y être arrivées par des voies différentes, l'une affichant une dynamique commerciale plus forte et l'autre une meilleure performance technique. L'analyse écrite qui accompagne le graphique explique cette différence, ce qui explique pourquoi le rapport est plus utile que le visuel seul.
Frost & Sullivan présente le Radar comme un outil prospectif. Il vise à indiquer quelles entreprises sont les mieux placées pour une croissance future, plutôt qu'à classer les acteurs les plus importants aujourd'hui. La justesse d'une telle prédiction ne peut être testée qu'ultérieurement. Il est donc préférable de lire le graphique comme une opinion structurée d'analyste sur la trajectoire d'une entreprise.
À quoi sert le Frost Radar
Le même graphique sert plusieurs publics avec des objectifs différents.
- Acheteurs technologiques : L'utilisent pour constituer ou vérifier une liste restreinte, notamment lorsqu'ils découvrent une catégorie et veulent connaître les fournisseurs qu'un analyste considère comme importants.
- Fournisseurs : L'utilisent pour comprendre leur position concurrentielle, identifier les domaines dans lesquels ils sont jugés plus faibles et soutenir leurs activités marketing et de relations avec les analystes lorsque leur position est favorable.
- Investisseurs : L'utilisent comme un élément parmi d'autres pour évaluer des entreprises et des segments de marché, car le Growth Index renseigne notamment sur la trajectoire commerciale.
Les acheteurs doivent prêter attention au contexte dans lequel ils découvrent un Radar. Un fournisseur qui met en avant sa position présente un graphique choisi parce qu'il soutient un message favorable. Ce marketing est légitime, mais il ne correspond pas à une lecture du marché dans son ensemble. Le rapport lui-même, notamment le raisonnement de l'analyste pour chaque position, est la source la plus utile.
Frost Radar vs Magic Quadrant
Les acheteurs demandent souvent comment le Frost Radar se compare au Magic Quadrant de Gartner, car les deux positionnent les fournisseurs selon deux axes et interviennent dans les décisions d'achat. Il s'agit de produits distincts, proposés par des cabinets distincts et fondés sur des méthodologies différentes. L'un n'est pas une version de l'autre.
Les axes mesurent des éléments différents. Le Frost Radar évalue la croissance et l'innovation. Le Magic Quadrant évalue la capacité d'exécution et l'exhaustivité de la vision. Le Magic Quadrant divise son graphique en quatre quadrants nommés qui attribuent une catégorie à chaque fournisseur. Le Frost Radar utilise la position sur ses axes sans cette structure en quatre cases.
La couverture diffère également. Chaque cabinet définit ses propres segments de marché et choisit les fournisseurs à inclure. Une entreprise peut apparaître dans une évaluation et pas dans l'autre, ou être évaluée dans un segment reconnu par un cabinet mais pas par l'autre.
Les positions ne peuvent donc pas être comparées directement entre les deux évaluations. Un fournisseur bien placé dans l'une et absent de l'autre peut simplement ne pas avoir été évalué, ou avoir été évalué dans un marché défini différemment. Une présence ou une absence n'a guère de signification sans connaître ce qui a été mesuré et les entreprises incluses.
Comment lire un Frost Radar pour choisir un fournisseur
Les évaluations d'analystes sont utiles pour réduire un champ que vous connaissez mal. Elles sont moins utiles pour prendre seules la décision finale. Quelques habitudes permettent de mieux les exploiter :
- Lire l'analyse, pas seulement le graphique. Le commentaire explique pourquoi une entreprise se trouve à cette position et quels éléments peuvent s'appliquer à votre situation. Un point isolé apporte très peu d'informations.
- Vérifier la définition du marché. Confirmer que le segment évalué correspond à celui dans lequel vous achetez. Les catégories de sécurité se recoupent largement, et une bonne position dans un segment adjacent ne prouve pas l'adéquation dans le vôtre.
- Vérifier les entreprises incluses. Les fournisseurs sont sélectionnés par l'analyste. Une entreprise que vous envisagez peut être absente parce qu'elle n'a pas été évaluée, et non parce qu'elle a été jugée défavorablement.
- Regarder la date. Un Radar est une photographie à un instant donné. Dans les catégories qui évoluent rapidement, une position datant de deux ans peut décrire un produit différent de celui proposé aujourd'hui.
- Séparer croissance et adéquation. Un Growth Index élevé indique qu'une entreprise vend avec succès. Il ne dit rien de l'adéquation du produit avec votre environnement, la taille de votre équipe ou vos contraintes réglementaires.
- Tester ce qui compte pour vous. Une preuve de concept dans votre propre environnement répond à des questions auxquelles aucun graphique d'analyste ne peut répondre et fournit des éléments fondés sur vos exigences.
Sekoia et la reconnaissance par les analystes
Sekoia est un éditeur européen de cybersécurité et a été reconnu par Frost & Sullivan dans ses évaluations Radar. Cette reconnaissance indique qu'un analyste indépendant a examiné l'entreprise et l'a jugée suffisamment importante pour être incluse et évaluée selon un ensemble défini de critères. Il s'agit d'un élément externe, et non d'une affirmation auto-déclarée.
Cette reconnaissance ne démontre pas qu'une plateforme convient à toutes les organisations. Les questions qui permettent de le déterminer sont plus précises : la plateforme ingère-t-elle les sources de données que vous utilisez déjà ? La détection s'appuie-t-elle sur un renseignement actualisé ? Le modèle de tarification correspond-il à l'évolution de votre environnement ? Où vos données sont-elles traitées ? Ces questions trouvent leur réponse dans la documentation, une preuve de concept et une évaluation structurée.
Une position d'analyste est une raison valable d'inscrire un fournisseur sur une liste restreinte. Elle ne justifie pas d'arrêter l'évaluation à ce stade. Traitez le Radar comme un élément parmi d'autres, puis vérifiez ses conclusions au regard de vos exigences techniques, opérationnelles et réglementaires.